¿Por Que Un Agente de Bienes y Raices?
El corredor de Bienes Raíces: ¿vale la pena contratar sus
servicios? Ya sea que estés en la posición de vendedor o de
comprador, el agente de bienes raíces es la persona ideal para
ayudarte en todos los trámites que amerita la negociación de un
inmueble.
Me gustaría vivir en… Cómo decidirse por la casa
modelo. Comprar o vender una casa 'tal cual' La compra y
venta de una propiedad es un trámite muy delicado en el que una
decisión equivocada te podría costar mucho dinero y dolores de
cartera.
Por eso debes pensar en la posibilidad de tomar los servicios de un
intermediario para ese tipo de transacción. Ya sea que estés en la
posición de vendedor o de comprador, el agente de bienes raíces es
la persona ideal para ayudarte en todos los trámites que amerita la
negociación de un inmueble. Aunque muchas veces prefieras hacerlo por
ti mismo para evitar pagar a terceros, es recomendable que te hagas la
pregunta: ¿es realmente necesario contratar los servicios de un
agente de bienes raíces?
Para responder a la pregunta anterior es primordial reconocer en qué
te beneficia contratar sus servicios. - El agente de bienes raíces
tiene acceso a una información clasificada y confidencial sobre las
propiedades que se manejan en el mercado. En Estados Unidos estos
listados se conocen como MLS “Multiple Listing Service” (listado múltiple
de propiedades para la venta). - Tiene la capacidad de darte el valor
aproximado de la propiedad basado en diferentes métodos de evaluación
de la misma.
Por ejemplo, él puede hacer un análisis comparativo sobre otras
propiedades iguales o lo más parecidas posibles que se hayan vendido
recientemente, o analizando los costos de depreciación (donde se
toman en cuenta tanto las mejoras “improvements” a la propiedad
como los deterioros de la misma), entre otras cosas. - Usa un sistema
de mercadeo para vender la propiedad con mayor efectividad. Para que
tengas una idea, el agente está en la capacidad de: colocar tu
propiedad dentro de un listado de venta nacional o MLS; poner anuncios
de venta en medios impresos e Internet; colocar en la entrada de la
propiedad un letrero de venta y panfletos que la gente se pueda llevar
con toda la información de la venta; realizar un “open house”
para atraer una mayor cantidad de posibles compradores, entre otras
cosas.
El agente de bienes raíces tiene la preparación necesaria para
orientarte con todo lo referente a los contratos. - Un buen agente,
respaldado por una compañía confiable y eficiente, debe poder
recomendarte un buen prestamista, abogados y aseguradora, para
proteger tu transacción. - Te ayuda a ahorrar tiempo, ya que ellos
tienen acceso más rápido a lo que tú andas buscando y saben de
antemano todo lo que hay que hacer para llevar a cabo con éxito tu
negociación. - No tienes que preocuparte de “por dónde empezar”,
un agente sabe exactamente qué hacer desde el comienzo. Si decides
tomar los servicios de un agente de bienes raíces es importante que
pongas en claro ciertos puntos para que te evites malos ratos.
No pases por alto los siguientes consejos: Trata siempre de
buscar un agente que entiende su mercado. Recuerda que
siempre hay personas buscando a quién estafar. - Cerciórate de que
el agente tenga su licencia aprobada por el estado donde se encuentre.
Para ello hay lugares en Internet donde puedes buscar este tipo de
información. Por ejemplo, en la Florida haces lo mismo entrando en www.myfloridalicense.com.
Así te aseguras de que estés tratando con alguien debidamente
preparado y legalmente autorizado para ejercer este oficio. - Antes de
firmar cualquier contrato que te comprometa con un agente o una compañía,
fíjate bien en todo. Asegúrate que si no cumple bien su trabajo, no
quedes comprometido y puedas cancelar sus servicios. Si firmas un
contrato lee bien todo lo que se está especificando en él (tipo de
contrato, exclusividad, pago de comisión, etc.). - Pregunta muy bien
cuánto te van a costar sus servicios. Generalmente el agente de
bienes raíces trabaja por una comisión que recibe del “broker”
de la compañía para la cual trabaja (el broker es la persona
debidamente autorizada para manejar y operar una agencia de bienes raíces),
derivada del porcentaje total pagado por los servicios que la firma o
agencia de bienes raíces recibe por el trabajo realizado. En la
Florida ese porcentaje varía alrededor del 6% y ese seis por ciento
se divide entre el broker y los agentes involucrados en la transacción
(a veces tanto el comprador como el vendedor tienen un agente y le
toca una parte a cada uno). Sea cual sea tu posición dentro del
negocio, no dejes de exigir un buen servicio porque de igual forma el
agente siempre va a recibir parte de la comisión.
En el caso de que tú seas el vendedor, el agente de bienes raíces
debe mostrarte o comunicarte todas las ofertas que se le presenten y
orientarte con la mejor decisión. Exígele con respeto porque para
eso te representa. - También debe orientarte con todo lo referente a
los contratos, ya sea que estés del lado del comprador o del lado del
vendedor.
Para finalizar recuerda que un agente de Bienes Raíces va a estar
siempre dispuesto a ayudarte y a ofrecerte su mejor servicio, pero
considera que si no estás realmente seguro de lo que quieres hacer (sobre
todo al momento de comprar o alquilar un inmueble), y sólo quieres
ver lo que hay en el mercado, no es justo que le hagas perder su
tiempo y esfuerzo para satisfacer tu curiosidad. Así que cuando estés
bien decidido busca un buen agente que te oriente, te ayude y te evite
la molestia de hacer todo por ti mismo. Por María Mercedes Tenorio (©
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